Папина дочка

[OLinks]

Перечитав свои рассуждения о сложностях молодых магазинов и новоиспеченных дилеров, я поняла, что ни разу не упоминала один интересный момент. Есть новые магазины, которые открыты, чтобы стать успешными — но дело не в подходе к бизнесу, а в том, кто за ними стоит.

Крупный шоп — это большой и неповоротливый механизм: миллионы сделок, тысячи сотрудников, сотни тысяч кладов на витрине. Это всегда ответственность, причем на широкую аудиторию — потому что тебя знают и твои действия имеют вес. Такой магазин не может позволить себе эксперименты на собственной базе: никто не станет рисковать репутацией и бизнесом, приносящем миллионны в сутки.

Что делать в такой ситуации?​

Решение пришло из белой сферы: открытие дочернего шопа.

У большинства топовых продавцов такие «дочки» есть — кто-то использует их для тестов различных гипотез, расширения сферы влияния на разных площадках или продаж в более узкой области, другие открывают дочерки по регионам (Догадались, о каком шопе речь? Пишите в комментах, если да).

Кто-то активно связывает имена дочерних магазинов с основным, другие — скрывают какую-либо причастность новичка на рынке к топовому игроку. Второй формат кажется мне более правильным: ты не передаешь дочке ни репутацию, ни покупателей — в глазах людей это будет полностью нулевый шоп.

Дочерние шопы, если ими занимаются, обречены на успех, по одной простой причине: в случае нехватки собственных ресурсов основной шоп всегда подкинет деньжат на продвижение, закупы и поиск сотрудников. А именно деньги являются основной причиной, почему большинство новых магазинов закрываются в первый же год.

Учитывая, что весь банкет идет за счет топа, дочерки могут позволить себе многое:

• сниженную цену на товар
• повышенную оплату за клад для привлечения сотрудников
• акции, скидки, конкурсы (с солидными призами)
• платное продвижение, рассылки, реклама

Однажды я видела, как магазин с десятью сделками занял одно из ключевых мест в аукционе на Кра. Они предлагали бешенную оплату за клад (от 2500, если память не изменяет), потеснили многие крупные магазины с их позиций в топе. Месяц принес им 15к сделок (что для ноунейм-шопа очень круто).

Феномен, правда, оказался прост: это была дочка кокаинового шопа с другого маркетплейса.

Мораль сей басни:​

Не всегда новый и успешный игрок такой уж новый — гораздо чаще за его успехом стоит кто-то, кто уже выиграл эту игру. Учитесь видеть взаимосвязи, соотносить события, цифры и способы ведения бизнеса — и вы поймете, что ключевых фигур на рынке не так много, как кажется.

Пожалуйста Войдите или Зарегистрируйтесь чтобы видеть скрытые ссылки.

Пожалуйста Войдите или Зарегистрируйтесь чтобы видеть скрытые ссылки.

Пожалуйста Войдите или Зарегистрируйтесь чтобы видеть скрытые ссылки.

 

[President Bongo]

Я имел опыт работы в крупном шопе который входил в свое время в ТОП-8 на Гидре и учавствовал в довольно многих процессах. Помимо этого в шопе было столько всего, столько разных процессов и задач, что я диву давался как хозяева шопа за всем успевают следить. Многие процессы были автоматизированы, а многие оптимизированы под конкретные задачи. Из-за этого на мой взгляд было много чего, что требовало внимания, но в общем потоке эти вопросы терялись. И когда в шопе требуется выделить какие-то процессы в одно направление и усилить его, например, продажи какого-то товара в определенных регионах где у шопа например переизбыток товара, то тогда ищут человека кто мог бы справиться с этими задачами и под него как раз создают новый шоп и он начинает работать. Естественно ему помогают ресурсами и в продвижении. И потом когда шоп развивается он продолжает функционировать отдельно, но использовать ресурсы основного шопа. Некоторые дилеры имеют несколько магазинов в зависимости от целей и задач которые с их помощью решают.